由于国内仪器仪表产品的种类繁多，成本压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，仪器仪表企业加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样化市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使五金城的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。仪器仪表市场凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。

 然而，全球经济危机爆发后，面对需求日益萎缩的国际市场，不少出口仪器仪表企业纷纷启动“出口转内销”战略。一是经济危机对外向型企业造成致命冲击，众多外向型仪器仪表企业已陷入经营之绝境，出口转内销已成为仪器仪表企业化危为机的最后一根“救命草”;二是国内市场巨大潜在的客户需求，提供了足够大的市场蛋糕，不仅可以让企业在危机中生存下来，特别是国家出台系列扩大内需的经济政策，更是为企业提供做大、做强的市场机会。

 现代制造业是一条环环相扣的价值链，包括品牌建立、研发、设计、制造、组装、采购、库存、营销、运输等环节。从事生产制造只是整个制造业链中的其中一个环节，是整个价值链的最低端，只有建立自己销售渠道、拥有自己的品牌，才能占据着价值链的最高端。此次经济危机更加体现出，仪器仪表企业要在危机中立于不败之地、逆势而上，必须建立独立的销售渠道。