中试控股与四川腾开电力于三月份开始接洽，在沟通过程中了解到，腾开电力此次设备采购已经确定了供应商，因公司领导对供应商生产资质及产品质量等顾虑，暂未正式供货，因此我司特地安排四川区域销售经理拜访了四川腾开电力工程有限公司，并向客户出示了我司的资质文件及四川地区业绩资料，简单的介绍了我司的生产情况及售后服务流程。

因客户此次采购设备一方面是现场试验的需求，另一方面也是办理承试资质必要的，所以我们特意向客户介绍了办理承试资质应注意的一些事项，对于客户提出的高压试验等疑问，我们也一一做了解答。

三月底，中试控股与四川腾开电力正式签订了供需合同，此次采购的设备主要有：试验变压器、直流电阻测试仪、接地电阻测试仪、变压器变比组别测试仪、高压开关动特性测试仪等一批设备。因客户近期内会有现场试验需求，所以我司马上安排了这批设备的生产，于四月初将设备顺利的交付到客户手中，并随即为客户安排了技术工程师进行了设备培训工作。

鉴于初次合作顺利完成，四川腾开电力对我司也更加信赖，随即又向我司提出设备需求：满足35kV电缆1km截面积300mm2、35kV变压器、开关柜等交流耐压试验装置，我司根据客户需求，立即为客户制作了串联谐振交流耐压试验装置的技术方案（ZSXZ-135kVA/108kV），经过简单的技术沟通，四川腾开电力与我司再一次签订了设备采购合同，我司目前正积极备货中，争取尽早将设备顺利交付到客户手中。

选择源于信任，信任源于责任，客户的选择是对我们的信任，所以我们必须在一次次的考验中坚持初心，保持强烈的责任感，才能让客户放心。